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<図書>
「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
コウショウリョク オ ツヨクスル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク

責任表示 藤沢晃治著
シリーズ ブルーバックス ; B-1707
データ種別 図書
出版者 東京 : 講談社
出版年 2010.12
本文言語 日本語
大きさ 174p ; 18cm
概要 あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう...から、あなたはホゾをかむ。
目次 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第2章 「交渉」とはなにか
第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ)
第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
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所蔵情報


中央図 自動書庫 010112010020613 ブルーバックス//B1707 2010

理系図2F 文庫新書 031112010006610 ブルーバックス//B1707 2010

芸工新書 2階 050112010014521 361/F66 2010

書誌詳細

別書名 異なりアクセスタイトル:交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則
著者標目 藤沢, 晃治 <フジサワ, コウジ>
書誌ID 1001436948
ISBN 9784062577076
NCID BB04265562
巻冊次 ISBN:9784062577076 ; PRICE:800円
登録日 2010.12.24
更新日 2011.01.05

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