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＜図書＞
交渉の達人 : いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか
コウショウ ノ タツジン : イカニ ショウガイ オ コクフク シ スバラシイ セイカ オ テ ニ スルカ
| 責任表示 | ディーパック・マルホトラ, マックス・H・ベイザーマン著 ; 高遠裕子訳 |
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| データ種別 | 図書 |
| 出版情報 | 東京 : 日本経済新聞出版社 , 2010.5 |
| 本文言語 | 日本語 |
| 大きさ | vi, 345p ; 22cm |
| 概要 | 最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できる決定版テキスト。不合理な相手、こちらの立場が弱いとき、相手が嘘をついているときなど豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説する。 |
| 目次 | 第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する 交渉において価値を創造する 調査交渉術) 第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき—認知のバイアス 合理性が崩れるとき—心理的バイアス 不合理の世界で合理的に交渉する) 第3部 実社会での交渉(影響力の戦略 交渉の盲点 嘘とごまかしに対峙する ほか) |
所蔵情報
| 状態 | 巻次 | 所蔵場所 | 請求記号 | 刷年 | 文庫名称 | 資料番号 | コメント | 予約・取寄 | 複写申込 | 自動書庫 |
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中央図 4A | 336.49/Ma 39 | 2010 |
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110012018014253 |
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書誌詳細
| 別書名 | 原タイトル:Negotiation genius : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond 異なりアクセスタイトル:交渉の達人 : いかに障害を克服しすばらしい成果を手にするか |
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| 一般注記 | 原著 (c2007) の翻訳 森下哲朗監訳 |
| 著者標目 | Malhotra, Deepak Bazerman, Max H. 高遠, 裕子(1966-) <タカトオ, ユウコ> 森下, 哲朗 <モリシタ, テツオ> |
| 件 名 | BSH:交渉 |
| 分 類 | NDC8:336.4 NDC9:336.49 NDC9:361.3 |
| 書誌ID | 1001659519 |
| ISBN | 9784532406134 |
| NCID | BB02128753 |
| 巻冊次 | ISBN:9784532406134 ; PRICE:2500円+税 |
| 登録日 | 2018.06.21 |
| 更新日 | 2018.06.21 |