「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

＜図書＞
「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
コウショウリョクオツヨクスル : ジョウズナコウショウノタメノ 16 ノゲンソク

責任表示	藤沢晃治著
シリーズ	ブルーバックス ; B-1707
データ種別	図書
出版情報	東京 : 講談社 , 2010.12
本文言語	日本語
大きさ	174p ; 18cm
概要	あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう...から、あなたはホゾをかむ。
目次	第1章あなたの交渉はなぜ失敗するのか第2章「交渉」とはなにか第3章交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ交渉決裂の恐怖に耐えよ正しい根拠で主張せよ相手の期待値を下げよ巧みに吹っかけよ効果的に脅せ相手をあせらせよ相手の話はよく聞け相手に共感を示せ相手を助けよ「相手の譲歩案」を自ら提案せよ自分の譲歩は高く売れ譲歩は小出しにせよ成果を欲張るな第三の道を探せメールだけでの交渉には注意せよ) 第4章交渉で勝つためのチェックリスト続きを見る

別書名	異なりアクセスタイトル:交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則
著者標目	藤沢, 晃治 <フジサワ, コウジ>
書誌ID	1001436948
ISBN	9784062577076
NCID	BB04265562
巻冊次	ISBN:9784062577076 ; PRICE:800円
登録日	2010.12.24
更新日	2011.01.05